笃定实干,砥砺前行

发布日期:2020-11-04
信息来源:管道公司
作者:于昕 杨忠坤
字号:[ ]

  -----记管道公司广州分公司市场部主任李佳亮

凡事都要脚踏实地去做,不驰于空想,不鹜于虚声,而惟以求真的态度做踏实的工作。以此态度求学,则真理可明,以此态度做事,则功业可就。

--题记

“勤奋好学、踏实肯干”是大家对他的第一印象,每每提到市场部李佳亮,认识他的人都会竖起大拇指:“那真是一个能力很强的人”。参加工作6年来,从工艺专工、党委宣传干事、团委副书记到分公司总经理助理兼市场部主任;从专业技术、新闻宣传、组织团委活动,再到开拓市场区域、沟通客户关系,组织协调发运,每项工作都能面面俱到,井井有条的完成,用实际行动诠释着一个共产党员的初心与担当。

注重学习 爱岗敬业

2014年6月,初入职场的他与同龄人相比,少了几分焦躁,多了些许沉稳。在大家还未熟悉工作环境,欣喜若欢时,李佳亮却已经沉下心来,被书本上的理论与如今实践的首次结合深深吸引。为了掌握产品生产工艺流程,他虚心好学,遇到不懂的问题便向师傅请教,白天去生产现场学习,晚上查阅质量管理书籍、规范等,短短一个月便能熟练掌握从筒体制作到配件组合焊接,从钢制管件制作到管件防腐等工艺流程。

调入管道公司党委工作部后,对其业务方向有了全新的要求。面对全新的工作任务,他快速适应改变,认识到提高党务工作能力及水平的重要性。凭借不断从书本中汲取力量、向周围前辈学习,加上结合实践,很快便从“生手”转变为“行家”,多次成功举办公司活动,获得公司上下一致好评。

2016年8月,李佳亮作为团委书记,按照公司关于成立志愿者团队的要求,积极发动广大青年参加志愿者团队,配合工程局团委组织优秀青年志愿者到管道公司进行巡回演讲,与大家一同分享公司青年志愿者服务队参加2016天津夏季达沃斯论坛志愿服务的经历。演讲活动圆满完成,弘扬了公司优良传统,也展现了年轻一代的能力和担当。而活动圆满完成的背后,是李佳亮夜以继日做出周全的报告和准备,如电话营销一般地向每位青年同事的宣传和鼓励。

两年的磨砺,让他养成了在思考问题、做事时从全局出发的习惯,为后期更好的完成市场任务奠定了坚实基础。

立足岗位 脚踏实地

对于李佳亮来说,职业生涯中每一个经历的岗位都是他学习锻炼的好机会,他常说“做事要对得起自己的初心”,他是这样说的,也是这样做的。在广州分公司担任市场部主任期间,以突出的工作能力,严谨的工作作风,创新的思维方式,得到了领导和同事的一致认可,在公司领导的带领下及各部门同事的协作下,新签指标连创新高。

2018年,广州区域多地开始污水治理项目,一时间吸引了多家竞争者在此角逐,在竞争激烈的环境下,他没有慌乱,及时调整销售措施,利用老业主推荐新业主、宣传公司产品、耐心与业主沟通等多种方式赢得了业主的好感。在分公司领导和同事的支持和帮助下,先后参与了深圳龙岗、白云十四局、白云十局、白云十一局排水管、检查井投标,并成功与水电九局、水电十四局、水电十一局、水电十局等多家单位签订合同,累计签订排水管合同22个,全年签订合同额1.1亿,目前履约情况较好。

当有人问他市场销售有什么窍门时,他总会笑着说“唯有全力以赴,俯身实干”,他说“要常与客户沟通交流,了解客户的需求,想他们所想,要及时了解市场信息,对重点项目持续跟踪。”

2019年末,公司重点跟踪的湖南省毛俊水库工程开始进行招标,经过两年时间的调研了解到毛俊项目作为全国172项重大水利工程之一的项目,它的方案及技术要求标准较高,难度较大。李佳亮参与标书制作全部过程,仔细检查过程中的每一个细节,认真分析招标要求,最终经过李佳亮及其团队的不懈努力与坚持,公司成功中标。该项目成功中标标志着管道公司首次进入湖南市场,为公司转型及水利资质升级奠定了坚实基础。

奋发有为 勇创佳绩

2020年初,一场突如其来的新冠肺炎打乱了19年末制定的销售计划。受疫情管控影响,分公司于2月中旬才被允许进行复工准备,李佳亮第一个报名,成为最先回到岗位的一批人——即便在返岗前,他也片刻没有停歇,积极与业主沟通,了解各单位复工情况,为复工复产做好准备;帮助同事与地方联系,筹备防疫物资,为分公司做好疫情防控、推动复工复产奠定了坚实基础。

复工后,李佳亮将市场开拓作为首要工作,做好重点市场区域及项目的市场策划和跟踪,对有利于分公司实施的工程信息进行了搜集、筛选和梳理,确定重点跟踪工程并进行持续性跟踪。在疫情管控的影响下,李佳亮每天坚持电话与业主方沟通,业务拓展到粤东、海南、广西等多个区域。

疫情影响下,他利用线上投标的方式,逐个分析投标规则。今年年初,为紧跟广东区域珠三角战略要求,结合公司生产管片的经验,积极与业主方寻求合作机会,多次宣传公司产品,在团队的共同努力下成功中标珠江三角洲水资源配置工程A4标管片项目。

“一分耕耘,一分收获”,为积极拓展市场销售份额,他及时掌握市场动态,密切关注市场变化,利用定期进行业主回访,与业主沟通交流等方式,最终帮助公司如愿以偿,成功中标珠江三角洲水资源配置工程A7标项目,为公司产品多元化发展贡献力量。

平易近人 心怀感恩

“他平易近人,就像自己家的大哥哥”,新入职的员工这样说道,他在业务上的严谨细致,在生活中的谦虚礼貌,都成为年轻员工心目中的榜样。为了让刚毕业的大学生尽快熟悉业务,李佳亮常常结合产品工艺技术,教授他们销售、技术知识,他常说“虽然我们是市场人员,但是了解自己产品的生产工艺流程是非常重要的,要多思考,以自信、乐观的态度让业主感受到我们的诚意”。面对多个工程局需管计划交叉时,他总能协调好各个业主,让对方满意;作为市场部的“小家长”,他总能调动起大家的积极性,

市场部员工这样说:“正是有了李主任的帮助与引导,我才有了更大的动力,就算遇到再大的困难也不怕,因为我们有一个强大的后盾”,他常说“做人要常怀感恩之心,用心做好每一件事”。如今,他正以饱满的工作热情,专业的销售水平在市场领域驰骋,未来,他将始终如一,奋力前行。

 






【打印】 【关闭】
Produced By 大汉网络 大汉版通发布系统